Abrir mercado alemania

Programa SoftLanding COxDE

El programa se enmarca en la Iniciativa de Cooperación Triangular “Soft Landing COxDE for Colombian impact-driven startups” aprobada por la Ventana ADELANTE de Cooperación Triangular Unión Europea – América Latina y el Caribe. Para ello se ha conformado una Alianza entre RutaN, IH Monterrey, Leipzig, Hamburg y ADELANTE 2 y contará con la participación del IH Medellín.

Es un programa de aceleración centrado en empresas, enfocado en la puesta en marcha y creación de capacidades para desarrollar, probar y mejorar el “product-market fit” de productos y servicios colombianos que buscan abrir mercado en Alemania.

El programa tiene como objetivos principales:

  • Diagnosticar el nivel de desarrollo empresarial de las 15 startups seleccionadas
  • Proporcionar a los participantes una preparación teórica y práctica para el desarrollo de su estrategia de internacionalización
  • Brindar a los participantes una mentoría personalizada, de acuerdo con las brechas identificadas en el diagnóstico inicial
  • Permitir que hasta 5 participantes de los 15 inicialmente seleccionados, formen parte de un programa de intercambio internacional de 1 semana en Alemania

El programa SoftLanding COxDE tiene además como objetivo crear puentes entre los ecosistemas emprendedores y de innovación de Colombia, México y Alemania para impulsar la recuperación económica en una etapa pos-pandémica, facilitar la creación de empleos, impulsar la transacción de conocimientos y experiencias y mejorar las ciudades involucradas.

En específico, impactamos los siguientes Objetivos de Desarrollo Sostenible por medio de la ruta metodológica ofrecida:

Abrir mercado alemania ODS

Hemos seleccionado 15 startups en etapa de aceleración, con un plan claro para escalar a Alemania. El Programa ofrece 345 horas de soporte para empresas con un impacto claro en sus comunidades. 5 de ellas podrán hacer parte de una inmersión con los gastos pagados en Hamburgo & Leipzig en enero 2022. 

 

Beneficios

Las 15 empresas seleccionadas para la primera fase del programa, podrán acceder a una serie de beneficios para fortalecer sus capacidades y afrontar el reto de escalar internacionalmente. En detalle:

  • 1 diagnóstico multidimensional del estado de desarrollo del negocio
  • 11 asesorías grupales, en las siguientes temáticas:
    • Estrategia de internacionalización
    • Escalamiento y exponencialidad internacional
    • Desarrollo de productos innovadores
    • Estrategia de cadena de valor
    • Tu marca y plan de mercadeo
    • Tu plan de ventas
    • Estrategia legal para escalar
    • Estrategia financiera para escalar
    • Estrategia de propiedad intelectual
    • Alistamiento de pitches para escalar
  • Mentorías personalizadas 1 a 1 para abordar oportunidades y retos específicos
  • Horas de consultoría 1 a 1 con expertos en ruta jurídica, PI, estrategia tributaria, estructura contable y alistamiento financiero
  • 3 eventos de Speed Networking con diferentes líderes del ecosistema empresarial del país, la red nacional de Impact Hub Alemania y con las otras startups del programa
  • DemoDay con invitados de interés y representantes del ecosistema
  • Descuentos para uso de la membresía virtual Hub+, créditos en Amazon Web Services, IBM for Startups, Hubspot, Alegra, entre otros.
  • Al finalizar el programa las empresas contarán con una evaluación de impacto

Preparación para Alemania y soporte remoto

Las 15 empresas seleccionadas podrán acceder a una preparación remota para abrir mercado en Alemania, por medio de experiencias sobre cómo ingresar y lo que se debe y no se debe hacer al participar en un SoftLanding en Alemania. También, ofreceremos soporte remoto 1 a 1 de la mano de Impact Hub Hamburgo & Impact Hub Leipzig, para responder varias preguntas clave:

  • ¿Cómo comenzarías a abrir mercado en Alemania?
  • ¿Qué actores del ecosistema alemán te gustaría conocer?
  • ¿Cómo validarías el mercado en Alemania?

Cronograma de implementación

El programa SoftLanding COxDE se compone de varias etapas durante los meses de septiembre, octubre, noviembre, diciembre y enero 2022. A continuación podrás conocer la ruta metodológica que vivirán las empresas seleccionadas. La etapa de SoftLanding en Alemania sólo podrá ser accedida por las 5 empresas que sean seleccionadas luego del segundo filtro en el DemoDay en diciembre:

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Inmersión en Alemania

Para 5 empresas del programa

Buscamos que durante los días en que las 5 empresas seleccionadas estén en Alemania para conocer el ecosistema de emprendimiento de Hamburgo y Leipzig, se logre hacer validación de clientes potenciales alemanes y obtener claridad de cuál es la urgencia o el problema a resolver allí. Se quieren facilitar entrevistas con locales y proveer herramientas “lean” para el proceso de inmersión. Así mismo, nos enfocaremos en que durante la inmersión se mejore la percepción del grupo objetivo sobre su producto o servicio, así como la comprensión de los incentivos y las ofertas de financiación del Gobierno alemán, entre otros. En detalle, la estructura general de la inmersión, girará alrededor de los siguientes 3 bloques:

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Requisitos

¿Qué estamos buscando en las empresas aplicantes?

El programa está dirigido a empresas con potencial de crecimiento que requieran un acompañamiento especializado para fortalecer sus capacidades para la internacionalización, específicamente para entender cuál es su mejor estrategia para abrir mercado en Alemania. Para ser parte del programa debes:

  • Ser una empresa que tenga un impacto en uno o varios de los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible
  • Ser una empresa de un sector en Colombia con potencial de escalamiento en el mercado Alemán y Europeo
  • Estar legalmente constituida y contar con operación y/o domicilio en Medellín
  • Contar con un producto o servicio probado y validado en el mercado con ventas demostrables (TRL 8 ó 9 y/o en un CRL 7, 8 ó 9)
  • Tener un modelo de negocio concreto que resuelva un problema claramente identificado
  • Tener un equipo de trabajo con capacidad técnica y de ejecución para llevar el producto o servicio al mercado alemán
  • La persona responsable debe tener un nivel de inglés que le permita interactuar y relacionarse con diferentes espacios y redes del programa

Consulta los Términos de Referencia para conocer los criterios de evaluación y selección más detalladamente

Criterios de selección

Potencial de escalamiento en Alemania (30%)

  • El producto o servicio puede ser demandando o tener buena tracción en Alemania

Modelo de negocio (25%)

  • El negocio presenta un modelo factible y con buena lógica
  • El equipo emprendedor tiene claridad sobre el mercado y el diferencial competitivo del negocio

Equipo (20%)

Impacto sostenible de la solución (25%)

  • Impacto demostrable en sus comunidades
  • Alineación con uno o varios Objetivos de Desarrollo Sostenible
  • Impacto en temáticas como género, medio ambiente, DDHH

Precio

El programa es gratuito para todas las empresas tanto interesadas en aplicar como para las 15 seleccionadas.

Términos de referencia

Los Términos de Referencia son el marco legal del programa. Aseguran los deberes y derechos de las partes y su participación. Todas las empresas que quieran aplicar y que eventualmente sean seleccionadas, deberán aceptarlos con la firma de su Representante Legal. Accédelos acá.

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