La valoración de empresas es un término que puede que lo escuchemos de manera muy constante cuando estamos construyendo nuestra empresa, pero ¿por qué debemos tener conocimiento de este? ¿En qué me beneficia? 

Dentro del ecosistema empresarial, la salud financiera de los negocios es crucial y mantenerla no solo depende de la prosperidad y liquidez de los recursos con los que contemos, sino de tomar medidas puntuales para conocer el estado de todos los indicadores. 

Con esto nos podemos preparar ante los momentos de crisis y tener claridad sobre el verdadero valor de todos los elementos de la empresa, entendiéndose valor como la percepción que el público tiene del producto o servicio que ofreces. 

Es aquí donde la valoración financiera empresarial juega un rol fundamental, puesto que en esta se deben establecer objetivos medibles, dónde, a día de hoy, el indicador más completo y que goza de mayor aceptación en finanzas es el de creación de valor debido a que una empresa rentable acumula valor a lo largo de su vida

Teniendo esto claro, entonces podemos definir la valoración de empresas, como un estudio para determinar el valor económico de una empresa partiendo de sus cifras financieras, planes de negocio, expectativas de crecimiento y otras variables generadoras de valor

Una valoración se puede realizar por múltiples razones; sin embargo, estas habitualmente suelen venir motivadas por operaciones de compraventa y por las necesidades de control de la propia empresa, otras razones serían:

Existen diversos métodos para realizar una valoración, por lo que este variara en función de la necesidad que tengamos, la más empleada y que académicamente se considera más acertada y es el descuento de flujos de caja, donde se considera a la empresa como una organización generadora de fondos y que, por tanto, debe ser valorada como un activo financiero que posee un valor presente bajo determinadas condiciones. 

Sin embargo, los otros métodos, aunque ofrecen resultados teóricamente menos precisos que el descuento de flujos de caja, se siguen empleando igualmente bajo determinadas condiciones (por lo que será también importante comprenderlos y conocer sus limitaciones)

Es así como se vuelve importante contar con una correcta asesoría financiera al momento de realizar la valoración de nuestra compañía, ya que para hacer un ejercicio que sea muy completo y nos arroje el valor más acertado debemos:

Por lo que busca un aliado estratégico que te brinde la posibilidad de hacer un buen ejercicio de valoración, ya sea porque estás en un proceso de compraventa o porque quieres estar al tanto del valor que estás generando con tu organización.

MentorDay – Escala tu empresa con 3 semanas de aceleración internacional

Impact Hub Medellín junto a MentorDay, una asociación sin ánimo de lucro formada por más de 850 profesionales voluntarios que ayudan a crear empleo, te invitamos a participar del Programa de Softlanding online y gratuito enfocado en empresas Latinoamericanas que quieran expandir su negocio en Europa desde las Islas Canarias.

3 semanas intensas con la ayuda de 600 expertos, más 1 año de acompañamiento.

 

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BENEFICIOS DEL PROGRAMA DE ACELERACIÓN 

ETAPAS DEL PROGRAMA DE ACELERACIÓN

Empezarás a recibir ayudas en cuanto te hayas inscrito y conozcamos tus necesidades (dailyTIPS). A mediados de Septiembre comenzaremos las 3 semanas de aceleración intensivas, de las siguientes manera:

  • El lunes de la primera semana nos reuniremos contigo para comenzar el programa y aclarar dudas
  • Te enviaremos claves de acceso a una plataforma de e-learning personalizada según tu sector, avance, necesidades, nivel obtenido en el dailyTIPs, entre otros.
  • Cada semana tendrás que realizar estos 7 sprints:
    • Lunes >> Mejora tu modelo de negocios
    • Martes >> Viabilidad técnica (innovación, digitalización) y económica
    • Miércoles >> Ventas y marketing
    • Jueves >> Financiación e inversión
    • Viernes >> Desarrollo personal
    • Sábado >> Internacionalización
    • Domingo >> Softlanding

 

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PROCESO DE SELECCIÓN

El proceso de selección de proyectos que seguimos lo puedes ver en el siguiente enlace

REQUISITOS

  • Buscamos proyectos que creen empleo y valoramos que sea innovador o tecnológico
  • Tenemos preferencia por equipos completos que tengan en cuenta la paridad e igualdad de género y que incluyan la discapacidad, colectivos de difícil inserción y que tengan el cuenta el cumplimiento de los ODS
  • Ser mayor de edad (+18 años), tener compromiso para dedicarte 100% a crear tu empresa, ser residente en cualquier país y hablar español
  • Realizar la Pre-Aceleración
  • Los webinars, mentoring y aceleración exigen:
    • Presencia virtual 100%, completa participación y estar activo concentrado y dedicado
    • Disponer de buen internet/ PC / móvil / tableta con cámara

Te invitamos a participar de este Programa que te ayudará y enfocará en el lanzamiento y consolidación de tu negocio.

Fecha de lanzamiento: 19 de septiembre 

Solicita tu entrada gratuita al programa que te facilitará acceso a más de 80 expertos, 175.000 euros en perks, mentoring y todo lo necesario para impulsar tus proyectos con éxito.

 

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Si ya has realizado un proceso de fortalecimiento de tu producto y/o servicio, detallando tu modelo de negocio, potenciando tu propuesta de valor con base a las necesidades de tu público objetivo, validando tu estrategia de mercadeo, y aún así tus ventas siguen estáticas y es difícil alcanzar los objetivos para conectar con tu mercado objetivo; es probablemente por que falta por considerar en tu estrategia de modelo de negocio en conexión con tu cliente,un tema de timing.

¿Qué está pasando?

El “Timing” podría ser esa pieza clave a la que me refiero cómo: Identificar el momento exacto cuándo nuestro cliente o prospecto esta listo para comprar nuestro producto/ servicio. Entenderlo nos ayudaría a comprender la fase de percepción de problema vs necesidad en la que se encuentra el cliente para saber cómo hacerlo consiente de nuestra solución; Pues en ocasiones por más información que le entreguemos no obtenemos los resultados esperados y esto se debe a que nuestro cliente no es consciente.

El problema no necesariamente se encontrará en tu producto, el problema muy seguramente se deberá a ese momento preciso en el que se está entregando el mensaje en relación al momento en que tu cliente lo está recibiendo.

A estos momentos dentro del “timing” en qué nuestro cliente interactúa con nuestro producto/ servicio se le llaman los estados de conciencia del consumidor, y conocerlos nos podría ayudar a refinar tanto el plan de comunicaciones como nuestro embudo de ventas llegando a nuestra audiencia de manera asertiva, para activar los detonantes de compra; pues no a todos nos llega el mismo mensaje de la misma forma.

¿Cuáles son los estados de conciencia ? 

Según Eugene Shawartz, el diseñador del modelo .

Se podría calificar a los potenciales clientes  según su nivel de consciencia del problema  para categorizarlos en  5 niveles de consciencia

Nivel 1  inconsciente del problema

No es consciente del problema que resuelve tu producto o servicio, ni conoce tu marca

Nivel 2 consciente del problema

Identifican su necesidad y están en búsqueda de la solución . En este momento tu marca debe ser un punto de contacto

Nivel 3 consciente de la solución

Momento en el cual los clientes potenciales son completamente conscientes del problema y ya han realizado una investigación sobre las posibles soluciones a su necesidad. Tu solución debe destacar sobre las demás, potencia tu propuesta de valor.

¿Qué valor y beneficio entregas acorde a su necesidad?

Nivel 4 consciente del producto

No sólo saben que necesitan la solución, sino que ahora te reconocen como la posible opción de solución a su problema, reconocen tu valor

Nivel 5 totalmente consciente

Fase en la que los clientes están decididos a comprar, sólo necesitan un empujón.

En este momento entran las estrategias de conversión, debe llevar a la acción .

El conocer el estado de consciencia de tu cliente te permitirá diseñar una estrategia efectiva y asertiva, determinar su estado te ayudará a segmentar mejor tu audiencia  y podrás disminuir la incertidumbre tanto para ti, tu equipo de comunicación y para tu cliente, al ayudarle a encontrar la solución ( tu producto) acorde a sus necesidades.

 

Por: Andrea Restrepo Uribe 

Desarrolladora de Negocios

¿Les ha pasado que estando al frente de su emprendimiento a veces no tienen idea de para dónde van? A veces sienten que tienen tantas ideas, tantos caminos y ven tantas oportunidades pero que no saben por dónde empezar, te quedas pensando durante horas, días, semanas, pensando y pensando pero no llegas a ningún lado, simplemente te quedas analizando opciones, oportunidades y caes sobre un letargo indefinido de parálisis por análisis.

Realmente esta es una sensación más común de lo que se piensa, en algunos casos se debe a la cantidad de opciones u oportunidades que tenemos a nuestra disposición. En otras ocasiones no somos capaces de definir  el rumbo que deberíamos tomar para nuestro negocio; quizás estás envuelto en algún tipo de coyuntura, un reto, una problemática, alguna situación compleja que simplemente no has podido superar y hace contrapeso al avance y progreso de tu emprendimiento.

Asimilar que no eres la primera ni la última persona que alguna vez se ha sentido de esta manera en su camino a emprender es clave para empezar a reconocer las opciones que tienes a tu disposición. El camino del emprendimiento en muchas ocasiones suele ser un camino muy solitario, nadie ha invertido tanto esfuerzo, sacrificio, tiempo, dinero cómo lo has hecho tú, quién sabes a cuántas cosas habrás renunciado en el pasado solo por “quedarte un rato más terminando esa propuesta” o cuantas veces pasaste la noche entera pensando en cómo superar ese problema que retrasa la producción que hace un par de semanas debió haber salido. El emprendedor se enfrenta incontables veces a este tipo de situaciones pero lo que es curioso es pensar que en muchas de esas ocasiones piensa, siente y cree que está solo que son situaciones que solo le atañen a él y que no tiene de dónde aferrarse para superar estas situaciones.

Hoy en día uno de los aspectos más importantes e interesantes del ecosistema emprendedor es poder atestiguar cómo cada vez se hace más necesario y relevante el desarrollo de ese tejido, de esa comunidad, de ese pensamiento colaborativo que propicia espacios de trabajo conjunto, de cocreación y que nos llevan a generar procesos de innovación nunca antes vistos. 

Es en esas comunidades donde encontramos una plataforma para esta en contacto con el otro, con su historia, esa historia que suena tan familiar y tan cercana que cuándo te percatas eres tú el que se encuentran compartiendo historias propias y que resultan tan similares a las de los demás que en medio de risas y nostalgia comparten aprendizajes, contactos, proveedores y todo tipo de particularidades del negocio por el simple sentimiento de empatía que se despierta en ti al encontrar en la otra persona tantas situaciones por las que se tuvo que atravesar.

Toda esta premisa es importante porque parte de un principio de empatía, una experiencia empírica y un aprendizaje que de cierta manera se pone al servicio del otro. Encontrar una persona con quién rebotar ideas, que comparta opiniones que quizás difieran de la tuya que te ayude a aterrizar conceptos y gestionar oportunidades, pero que al mismo tiempo comparta contigo cada ápice de su experiencia solo con el propósito de verte triunfar a ti y a tu negocio, que cada vez  que se convoca se ponga la camiseta contigo y juntos busquen sacar lo mejor de tu negocio en cada situación que se presente.

Eso es para nosotros Crecimiento a la medida, CALM cómo nos gusta llamarlo con cariño al interior de Impact Hub. Crecimiento a la medida – CALM – es un programa de acompañamiento personalizado para cada uno de los emprendedores interesados en tener espacios productivos para el refinamiento y desarrollo de su modelo de negocio. A través de CALM buscamos ofrecer espacios de trabajo y cocreación, donde se pueda hablar de manera profesional, tranquila y profunda sobre esos principales dolores que sufren los emprendedores del país.

CALM nace a partir del análisis de la data recopilada por Impact Hub Medellín y del trabajo conjunto con sus aliados a lo largo de los últimos años, la interpretación de estos datos permitió comprender y entender esos que son los principales dolores de los emprendedores que hacen parte del ecosistema. 

Te preguntarás ¿Qué hace diferente a CALM de cualquier otro programa similar? CALM es un programa diseñado por emprendedores para emprendedores, cada uno de los actores que hemos participado de la estructuración y diseño de este proceso fuimos, somos y continuaremos siendo emprendedores, porque todo este desarrollo surge de un principio de empatía, de una vocación de servicio, de darse al otro y poner a disposición de los demás todas las capacidades del equipo con el propósito de alcanzar esas metas y objetivos que se propone el emprendedor.

Además de eso en Impact Hub tenemos una apuesta diferencia por la transformación de los modelos de negocio hacia un modelo de impacto que permita fortalecer y refinar la propuesta de valor en torno a esos ejes de desarrollo que pueden incidir en la generación de un impacto positivo en el ecosistema, el medio ambiente y nuestra sociedad.

A través de Crecimiento a la medida – CALM – podrás empezar a trabajar en temas cómo:

  1. Modelo de Negocio
  2. Modelos de Impacto
  3. Alistamiento Financiero
  4. Estrategia Jurídica
  5. Gestión de Equipo y Contratación
  6. Canales de Venta y Distribución
  7. Marketing Digital
  8. Levantamiento de Capital
  9. Transformación Digital
  10. Internacionalización

También podrás tener sesiones de mentoría o acompañamiento personalizado que permitirán explorar los principales dolores del emprendimiento y buscar desarrollar estrategias para llevarlo al siguiente nivel.

Sabemos que la realidad de cada emprendimiento es particular y por eso es clave poder contar con espacios únicos para meterse bajo tu piel, ponernos en tu situación y entender a completitud las dificultades, retos, oportunidades y el potencial del modelo de negocio, esa es nuestra apuesta en ese proceso de transformación y en el desarrollo de tejido empresarial y emprendedor en la ciudad.

Piénsalo, la próxima vez que te veas envuelto en ese remolino de emociones y de situaciones que parecieran no llevar a ninguna parte, puedas venir a nuestras oficinas compartir un café, conversar un rato y luego si sientes que estás cómodo en compartir con nosotros esta experiencia, escuchar más acerca de nuestra oferta para trabajar contigo.

¿Te emociona pensar en todo lo que puedes lograr y hasta dónde puedes llegar? ¡A nosotros también! ¿No puedes esperar a tomarte un cafecito o una cerveza con nosotros? Agéndate



A nosotros en Colombia nos enseñaron que la ropa se dona pero nunca nos dieron más alternativas de qué hacer con esa ropa que solo usamos una vez, que está en perfecto estado y que quisiéramos estar seguros que alguien más le puede dar una segunda vida.

Desde hace 5 años son amantes de la ropa de segunda, todo empezó en 2017 cuando estaba viviendo en San Francisco California y en ese momento mis prioridades eran viajar pero siempre con estilo, pero estando de intercambio era un poco difícil cumplir con las dos, hasta que conocí la ropa de segunda.

Allá tuve la oportunidad de visitar tiendas vintage y enamorarme del secondhand, era una experiencia totalmente nueva y diferente, porque por lo generar tu vas a una tienda de ropa nueva y encuentras siempre los mismos estilos, colores y siluetas, pero ir a una tienda de ropa de segunda era totalmente diferente, tienes miles de prendas únicas  de donde escoger y que cada una tiene una historia que contar.


Fue un año en donde estuve recorriendo todas las tiendas de segunda del barrio Castro y visitando las ventas de garage de todos los varios, cuando volví a Colombia toda mi realidad cambió, en este tiempo la ropa de segunda mano no era tan fuerte como lo es hoy, aún creíamos que comprar ropa usada nos definía económicamente y el estilo de las prendas era totalmente diferente a lo que podía encontrar en Estados Unidos.

Había algo que me frustraba y es que siempre encontraba prendas muy vintage, mi estilo de vestir siempre ha sido más trendy y me costaba encontrar ropa Second Hand que en verdad me gustara, esta fue una de las razones por las que empecé a vender mi ropa de segunda y me di cuenta que como yo había muchas más personas que querían comprar ropa de una forma sostenible, pero no encontraban un estilo diferente.

Han sido 5 años de mucho aprendizaje, en donde el mercado de segunda ha crecido demasiado en Colombia, cuando empecé si mucho en Instagram habían unas 30 tiendas de segunda mano, para el 2020 tuve la oportunidad de crear el primer directorio de tiendas de segunda en Colombia y en total recogimos la información de más de 300 tiendas de segunda, lo más curioso es que un 80% es dirigido al público femenino y sus fundadoras son mujeres, es increíble ver como una alternativa sostenible que antes era juzgada por la sociedad hoy en día se convertido en tendencia.

Pero definitivamente lo mejor de estar en la industria de lo usado en Colombia es el apoyo que hay entre tiendas, hemos visto cómo la dinámica que nos ha ayudado a crecer es recomendarnos por redes sociales y crear más ferias para apoyarnos entre todas.

La gran mayoría de tiendas de segunda en Colombia estamos comprometidas de derrumbar todos los mitos que hay alrededor de las prendas usadas, cómo mostrar que la ropa usada no está en mal estado y que se pueden conseguir prendas casi nuevas a un precio increible.

Pero la clave para que el mercado de lo usado en Colombia está creciendo es que cada tienda se encarga de hacer una curaduría muy especial para siempre traer prendas que estén en excelente estado o de customizarlas para alargar más el ciclo de vida.


Si quieres conocer un poco más sobre las prendas de segunda te invito a que visites

www.elclosetdewendy.com